2020年，普洱茶市第一個關鍵詞毫無疑問就是“變化”。我們曾經(jīng)對2020年的行情有多少期待，這場超出所有人預估的“變化”就帶來了多大沖擊。
為響應國家號召，芳村茶葉市場各大園區(qū)紛紛延遲開市，大大小小的店鋪近幾天才開始陸續(xù)復工。在無法正常調貨買賣的影響下，行情疲態(tài)盡顯，成交平淡，由于前景仍不明朗，大多投資者都還在保持觀望。
為響應國家號召，芳村茶葉市場各大園區(qū)紛紛延遲開市，大大小小的店鋪近幾天才開始陸續(xù)復工。在無法正常調貨買賣的影響下，行情疲態(tài)盡顯，成交平淡，由于前景仍不明朗，大多投資者都還在保持觀望。受到疫情影響，從企業(yè)到個人都承受著房租、貸款、工資、現(xiàn)金流動以及客戶流失等多方壓力。部分投資者出貨回籠資金，莊家伺機壓價，滄海從回調至三萬多又很快反彈至四萬多，市場實際成交并不多。鼠餅的走勢上上下下相對依然活躍，整件的從年前的十一二萬跌至九萬后反彈，散提從一萬五六眼看差點跌破一萬后也反彈至一萬三。
從經(jīng)濟學的角度，經(jīng)濟是由消費、投資、出口三架馬車構成的，疫情對于經(jīng)濟的沖擊已經(jīng)不需要過多贅述。我們的焦慮逐步從看得見的疫情控制轉變到看不清的行業(yè)發(fā)展走勢。傳說中的報復性反彈消費我們都聽說過，每個行業(yè)都對這波紅利如饑似渴，自我安慰守株待兔是等不來救命水的，冷靜思考主動出擊才能夠抓住紅利。
線上營銷
在疫情存續(xù)過程中及疫情過去后的一段時期內，人們對公共場所衛(wèi)生恢復信心還需要很長的時間，消費者的消費習慣會發(fā)生一定程度的改變。出于對于"面對面體驗"的謹慎，不能只依賴進店品飲式的服務，“線上替代”會隨著疫情對消費模式的影響逐漸顯現(xiàn)，如同2003年“非典”疫情帶來了電子商務產業(yè)近二十年的黃金發(fā)展時代。
5G時代的營銷，該是重新定義生產資料和生產關系的時候了，最近不少茶商已經(jīng)開始嘗試新的線上營銷方式，如直播、短視頻等。廣州茶協(xié)專門組織為期7天的線上抖音營銷學習課程，聚集了幾百位同業(yè)者共同學習，一起探索突破疫情行情僵局的新模式。
在這次疫情中有一個很重要的特點，便是社交互動，在疫情中與消費者“親密接觸”。利用微信、微博、抖音等主流社交平臺以及APP，提升社交屬性，開展營銷、茶葉知識分享、線上培訓等諸多環(huán)節(jié)服務，通過與消費者報保持高頻次的互動，了解消費需求與變化，鞏固原有客群，增加新的關注度。還可以可通過微信、釘釘?shù)绕脚_建立客戶群，及時對原有消費客群進行梳理，做好客群維護。
健康概念
茶葉的第一屬性就是健康，幾千年來的歷史已經(jīng)驗證。這次疫情之后，普通老百姓對于健康保健會更加重視，開發(fā)“普洱茶”概念健康產品是好機會。且據(jù)國家衛(wèi)健委最新數(shù)據(jù)顯示，中國2019年的健康產業(yè)市場總額已經(jīng)達到了8萬億，占GDP比重的6.5%。就連馬云也說：“下一個能超過我的人一定出現(xiàn)在健康產業(yè)里?！?/p>
隨著消費者健康意識的加強，健康茶飲在本次疫情之后將迎來真正快速發(fā)展的風口期。消費檔次會不斷提升，品牌影響力起的作用會越來越大。更多的用戶不僅僅關注價格，更愿意為產品，品牌，格調，健康，功效等多方面的因素買單，這也意味著以后的茶飲市場具有更多的發(fā)展空間。
畢竟，免疫力，才是一個人最大的競爭力。疫情期間的普洱茶交易將重心拉回基礎消耗，消耗需求的增加為疫后補貨需求小爆發(fā)又埋下了伏筆。
有序復工
復工后，疫情防控仍然是一個漫長的過程。在此期間，作為提供空間和服務的店面，首先要做好衛(wèi)生安全防護，公用器具等要做好消毒處理，提升服務主動性和預見性。
這場疫情教會我們，計劃趕不上變化，但好的計劃一定包含了變化。在變化帶來的沖突與困境面前，分析現(xiàn)狀，及時調整目標，積極尋求解決方案，制定行動計劃，時時調整計劃。
抓住最新的心理預期與價值觀，結合最新的消費需求，新的機會也會破土而生。唯有在困難處境中依然具備持續(xù)創(chuàng)造價值的能力，才能在未來的競爭中搶得先機!
來源：普洱行情
